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浏览次数:167
从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学
出版日期:2019-11-01 ISBN:978-7-5180-6446-5
作者: 苗小刚 丛书名:
开本:16开装订:平装
纸书定价:¥45.00 字数: 179 千字
页码: 224 读者对象:销售人员

内容简介 前 言 序 言 精彩片段 章节目录 作者简介 出版者的话 书 评
在销售中,我们存在着太多的不解之迷,而这些谜题最终都指向客户!到底客户都是怎么想的?为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易,有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果?在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好,有时甚至起到相反作用?所有这些问题的根源,都在于我们只想着运用学到的这些销售技巧去搞定客户,而没有真正关注到客户当时的心理状态,到底适不适合使用这些“招数”,在什么样的情况下使用这些“招数”才有效。那么,销售过程中客户到底都会有什么样的心理变化?有没有线索可以把握?能不能真正读懂客户的心? 本书将带领读者进入难解的客户内心,去探寻客户的心路轨迹,描绘出客户的心理地图,全面洞悉客户的心理活动过程,从而找到打开客户心门的钥匙。


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