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金牌销售赢得客户心理的八大关键
出版日期:2020-04-01 ISBN:978-7-5180-7162-3
作者: 苗小刚 丛书名:
开本:16开装订:平装
纸书定价:¥45.00 字数: 196 千字
页码: 216 读者对象:销售人员

内容简介 前 言 序 言 精彩片段 章节目录 作者简介 出版者的话 书 评
本书共 8 大章,以客户在整个购买过程中常有的心理 为切入点,围绕销售工作的 8 个主要阶段来写。分别为预 约客户阶段、拜访客户阶段、与客户深入沟通阶段、介绍 产品阶段、化解客户购买异议阶段、产品推销(促销)阶段、 达成协议付款阶段、售后服务提供阶段。全书将销售知识 与心理学定律、效应及常识进行结合,先对心理学现象或 效应进行概述,然后再结合销售实践深入分析,然后总结 出切实可行的方法。以帮助销售人员在把握客户心理的基 础上,满足客户心理需求,达成销售目的。


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